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視聴レポートの線が動画の中盤で下がっていても、それだけでは原因は分かりません。該当箇所を再生し、商品がまだ映っていないのか、説明が続いているのかを確かめます。動画広告の改善では、数字で確認できた動きと、映像から立てた原因仮説を分けて記録します。この記事では、同じ配信面で比べられるデータを使い、一カ所を直して再確認する手順を扱います。入稿前のブリーフと構成を見直す場合は、動画広告制作の手順も参考になります。
どの反応を見て改善点を決める？
まず、その広告に期待した行動に近い指標と、動画内で起きたことを並べて見ます。再生数だけで「映像が良い」と決めず、どこまで見られ、商品ページへ進んだかを同じ期間・配信面で確認します。
たとえば、冒頭で離れる人が目立つなら最初の商品表示を調べます。中盤で離れるなら、そこで何を説明しているかを見ます。最後まで見られてもクリックが少ないなら、CTAと遷移先で案内する内容を照合します。これは原因の確定ではなく、見直す場所を選ぶための読み方です。
Google 広告の動画指標の説明では、視聴として数える条件が広告形式で異なり、再生時間の割合も別の指標として示されています。別媒体の「視聴率」と横並びにせず、使っている媒体の現行ヘルプで定義、集計期間、対象の広告形式を確かめてください。動画広告マーケティングで最初に必要なのは、数字の大小より比較する数字の意味をそろえることです。
商品訴求と映像のずれを見つける
承認済みの訴求と、その根拠が見えるカットを照合します。広告の反応が弱くても、訴求そのものが悪いとは限りません。商品を見せる順番が遅い、細部が小さい、文字が写真を隠す、といったずれなら動画広告クリエイティブの側で直せます。テロップや動く文字が商品を隠すなら、PexoのMotionガイドで扱う画面表現も確認し、カット自体を変える必要があるか判断します。
以下は説明用の架空例です。実在の配信結果やPexoの実測ではありません。折りたたみバッグ「Kino」の広告は「本体を内ポケットに収納できる」が確認済みの主張。元動画では、街を歩く人物の引きの映像が続き、収納後の写真が終盤に初めて出ると仮定します。同じ配信面の広告レポートで、中盤に視聴が落ちる傾向を見つけたとします。
この場合に調べたいのは「収納を見たかった人が、見える前に離れたか」です。内ポケットの接写と収納後の姿を早める案は立てられます。一方、素材に実際の折りたたみ動作がなければ、生成した動きを実演映像として追加しません。「3秒で収納」などの速さも、資料の裏付けがない限り書けません。消費者庁の優良誤認に関する案内を踏まえ、商品表示は確認できる事実にとどめます。
動画広告の参考を探すときも、他社の見た目だけで「勝ちパターン」と決めないことです。自社の元版を再生し、離脱が目立つ位置で何が映っていたか、商品名と主張が読めたかを記録するほうが、今回の改稿には直接役立ちます。
一回の改稿で変える部分を絞る
変えるのは一つの仮説に対応する部分です。Kinoなら、中盤の街の引きのカットを、支給済みの「内ポケットの接写と収納後の写真」に差し替える案にします。商品名、確認済みの主張、CTA、動画の長さ、音楽は原則として元版に合わせ、変わった点を版のメモに残します。
改稿カードには、実際の管理画面から観察値を転記して使います。次の記入例にある「中盤で落ちる」は架空の観察で、結果を示すデータではありません。
| 見えた反応 | 変えるカット | 保持する条件 | 改稿後の確認 |
|---|---|---|---|
| 同じ配信面で中盤の視聴が落ちる。商品説明はまだ出ていない | 中盤の引きのカットを、内ポケットと収納後の実物写真に替える | 商品、主張、CTA、尺、音楽、配信面、対象者、遷移先、計測期間の定義 | 新旧版で同じ指標を確認。商品情報に誤りがなく、早い段階で収納後の姿が読めるかも人が見る |
「中盤をもっと良くする」では依頼先も判断できません。たとえば「2カット目の街の引きを外し、支給写真のポケットと収納後の姿を見せる。『本体を内ポケットに収納できる』は維持。新しい折りたたみ動作は作らない」と書きます。動画広告構成を直す仕事は、何を残すかまで指定して初めて比較可能になります。
Pexoで直す場合は、元版、差し替え素材、変更点と残す条件を伝え、プレビューを確認します。修正方法の案内には、会話で修正を伝える手順があります。指定箇所だけが正確に変わることや、ほかの場面が固定されることは前提にせず、修正版も全体を確認します。修正に使うクレジットの扱いは変わる可能性があるため、作業前に現行ルールを確認してください。
写真の広告利用、加工、掲載先、地域、期間を許諾と照合します。人物や音楽も旧版で使えたことだけを根拠にせず、契約と公開先の現行規則を確認します。文化庁の著作権契約マニュアルに沿って、利用方法と条件を見直してください。
新しい版を元の版と比べる
まず完成した2本を並べ、改稿カードに書いた一カ所が変わり、保持したい商品情報が残っているかを確かめます。画面の色、ロゴ、ポケットの形、文字、音声、CTAを通して見ます。想定外の差があれば、配信比較に進む前に修正版を直します。
次に同じ媒体・配信面で、新旧版の集計条件をそろえて比べます。対象者、予算、配信時期、遷移先が動けば、差を映像だけに帰せません。Google 広告の動画テストも、元版と別版にトラフィックを配分して比較する仕組みを案内しています。使えるテスト機能と判定方法は媒体やキャンペーンによって異なるため、管理画面の現行条件に従います。
見る順番は、改稿箇所に対応する視聴の動き、商品ページへの移動、購入など当初の目的です。視聴が伸びても購入が増えない場合、映像だけで結論を出しません。差が小さい、配信量が足りない、配信条件がずれた場合は「優劣は未判断」と記録します。次の改稿に使えるのは、成功宣言よりも「どの条件で、何を変え、何がまだ分からないか」という記録です。
